水管清洗商在做市場(chǎng)推廣的時(shí)候，都有過(guò)被客戶拒絕的經(jīng)歷。拒絕的理由有很多，其中一個(gè)是“太貴”。當(dāng)一個(gè)人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到一件事情的價(jià)值的時(shí)候，都會(huì)以自己的主管意識(shí)作為判斷。所以他們會(huì)覺(jué)得：清洗一次水管兩三百塊，太貴了。面對(duì)這樣的客戶，怎么辦呢？

當(dāng)一個(gè)人認(rèn)定一件事情的時(shí)候，你要想辦法去顛覆他是很難的，而且容易令人反感，所以不妨換個(gè)思路，讓客戶覺(jué)得：這個(gè)價(jià)格是值得的。所以你需要了解清洗水管的價(jià)值在哪里。

水管清洗有什么價(jià)值呢？最直接的一點(diǎn)是：減少隱形費(fèi)用，提高安全保障。

1.如果水管爆管或老化損壞，更換一根水管不僅要支付新水管的費(fèi)用、維修費(fèi)，以及鑿開(kāi)墻體之后的裝修費(fèi)。七七八八加起來(lái)沒(méi)有1萬(wàn)也上千了。水管清洗費(fèi)用和這個(gè)相比，簡(jiǎn)直是小巫見(jiàn)大巫了。

2.水管不清洗會(huì)污染家庭自來(lái)水水質(zhì)，天天喝這樣的臟水，用這樣的臟水，容易使身體抵抗地逐漸下降或者發(fā)生疾病。別提掛號(hào)難、看病費(fèi)時(shí)間，就醫(yī)療費(fèi)用而言，也是不小的一筆。何況還讓人遭罪了一回，得不償失。

3.當(dāng)然也有比較講究的人，不飲用家里的自來(lái)水，每天購(gòu)買(mǎi)桶裝水/純凈水，且不說(shuō)這樣的水是否真的更好，但是買(mǎi)水的費(fèi)用又要花多少呢？一個(gè)月的買(mǎi)水費(fèi)用都可以清洗家庭自來(lái)水管好多次了。

每年清洗一次水管，可以養(yǎng)護(hù)管道，讓用水更健康，降低疾病發(fā)生的概率。只要花一份錢(qián)就可以獲得3份保障，難道不值得嗎？當(dāng)客戶認(rèn)可水管清洗的價(jià)值，覺(jué)得服務(wù)與費(fèi)用等價(jià)時(shí)，自然也樂(lè)于掏腰包了。水管清洗的推廣也就水到渠成了。

希望今天的分享能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)，寶維家會(huì)定期推送水管清洗市場(chǎng)推廣方法分享！