很多加盟商在加盟家電清洗項(xiàng)目后，在當(dāng)?shù)貐s很難融入市場(chǎng)，萬事開頭難，下面小編來說一下，做家電清洗如何才能快速高效的吸引客戶。

　　首先，做為客戶，能選擇的家電清洗服務(wù)很多，只要是哪位客戶有采購(gòu)需求，很多廠家的業(yè)務(wù)員一定會(huì)紛紛而致，我們必須坦然面對(duì)這樣的場(chǎng)景。

　　不少業(yè)務(wù)員在與客戶交往中，只知道自己在跟進(jìn)這個(gè)客戶，但不了解其他廠商的業(yè)務(wù)員也在跟進(jìn)。

　　有些業(yè)務(wù)員找到了目標(biāo)客戶時(shí)，馬上興沖沖的急著去拜訪，其實(shí)客戶的具體情況并不了解，當(dāng)然交談的結(jié)局也并不美好。當(dāng)我們找到目標(biāo)客戶時(shí)，應(yīng)該先花時(shí)間了解客戶的基本情況，客戶的具體需求。

　　對(duì)客戶的情況了解后，做出相應(yīng)的銷售方案，了解客戶只是我們的步。

　　有些業(yè)務(wù)員找到了目標(biāo)客戶時(shí)，馬上興沖沖的急著去拜訪，其實(shí)客戶的具體情況并不了解，當(dāng)然交談的結(jié)局也并不美好。當(dāng)我們找到目標(biāo)客戶時(shí)，應(yīng)該先花時(shí)間了解客戶的基本情況，客戶的具體需求。

　　對(duì)客戶的情況了解后，做出相應(yīng)的銷售方案，了解客戶只是我們的步。

　　跟進(jìn)客戶時(shí)，是考驗(yàn)銷售人員的專業(yè)水平和個(gè)人素質(zhì)的時(shí)候，好的業(yè)務(wù)員在跟進(jìn)中每一次與客戶的溝通，都能增加客戶的一分信任。只有客戶信任了你，客戶才能給你透露更多的信息，銷售人員才能更好的調(diào)整銷售方案。

　　在和客戶交流中，銷售人員要站在客戶的立場(chǎng)，幫客戶解決實(shí)際問題。記住，我們不單在推銷自己的產(chǎn)品，我們更是讓自己的產(chǎn)品，去解決客戶的實(shí)際問題。

　　前面只是銷售的前期工作，真正能否簽單成功，主要是客戶下單前的幾天。客戶沒到真正需求時(shí)，一般是不會(huì)和哪個(gè)銷售人員簽單，真正好的業(yè)務(wù)員，一般都能估算到客戶下單的時(shí)間。在客戶下單前的這幾天，客戶一般還會(huì)做后一次的比較，這關(guān)鍵的幾天，銷售人員跟緊了，一般簽單的把握會(huì)更大。

　　以上只是吸引客戶的基本條件，能否和客戶完成簽單，產(chǎn)品的價(jià)格、公司的服務(wù)，付款方式等也有一定影響，這些往往是每家公司都有自己的銷售政策，不是銷售人員能改變的，好的業(yè)務(wù)員一定會(huì)在跟客戶溝通中，讓客戶理解并接受公司的銷售政策。

　　銷售人員和客戶簽單的那一刻，做為銷售人員來講，是很開心的，因?yàn)檫@不單單代表著業(yè)績(jī)，更是對(duì)自己信心的一次提升。

　　寶維家直接一線工廠，提供全系列家電清洗產(chǎn)品、設(shè)備、工具、技術(shù)培訓(xùn)、宣傳設(shè)計(jì)等等，讓你輕松上手經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)！

　　問題在哪里，解決之道就在哪里！家寶維家家電清洗當(dāng)?shù)丶译娦袠I(yè)經(jīng)銷商、物業(yè)公司、單位等進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，相互依托，實(shí)現(xiàn)多贏局面！

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　　 綜合利潤(rùn)計(jì)算：

　　寶維家清洗服務(wù)+產(chǎn)品贈(zèng)送+產(chǎn)品銷售的模式，極易讓客戶養(yǎng)成定期消費(fèi)我們產(chǎn)品和服務(wù)的習(xí)慣，迅速在所在城市打開知名度，一個(gè)50萬人口的縣城，保守估計(jì)5萬個(gè)家庭，以20%家庭消費(fèi)我們?nèi)盗械漠a(chǎn)品以及服務(wù)200元計(jì)算，縣級(jí)城市1年的市場(chǎng)份額為5萬*20%*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養(yǎng)產(chǎn)品或是服務(wù)，都潛意識(shí)的想到寶維家，家電清洗市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

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