推廣時遇上這3類客戶，水管清洗師傅該怎么應(yīng)對？

在推廣的時候，我們會遇上形形色色的人，也有被他們以各種理由拒絕的經(jīng)歷。你是否曾經(jīng)被他們的理由堵得啞口無言？你是否曾經(jīng)因?yàn)樗麄兌鴳岩蛇^自己的職業(yè)？你在遇到以下這3類客戶時，是怎么應(yīng)對的呢？和大家分享幾點(diǎn)建議。

“不要健康型”客戶

清洗自來水管不能治療疾病，但是可以起到預(yù)防作用。凈化管道，能讓生活用水更健康。不過留心周邊的人，也許你會發(fā)現(xiàn)：很多人對于自己的健康問題都沒有特別在意。他們真的不在意嗎？其實(shí)也不是。中國有句古話叫做“不見棺材不落淚”，當(dāng)他沒有在這件事情上栽過跟頭的時候，他往往不會特別在意，典型的“道理都懂，那又怎么樣？”

碰上這樣的客戶，要怎么辦呢？相較自己而言，他們更關(guān)心的是家人的身體：他們的父母長輩，愛人孩子……所以，打動他們掏錢來清洗水管的，往往是因?yàn)轭櫦暗郊胰说慕】怠Ｒ虼耍芮逑醇用松淘谕茝V的時候，可以從這一方面入手去感化消費(fèi)者，成功率往往更高。

“拒絕麻煩型”客戶

大家都不愛麻煩，很多人也因?yàn)楹ε侣闊┒艞壢プ龊芏嗍虑椤３醪浇佑|水管清洗，可能也有一部分人嫌棄麻煩而回絕，畢竟在他們眼里這是可有可無的事情。但是如果讓大家意識到，清洗水管可能會給我們的生活制造更多、更大的麻煩，也許他們會因此而改變想法。

不清洗水管會帶來的生活問題？

1.水管堵塞，水流變小，接滿一盆水都要慢慢悠悠等上好久，萬一哪天趕時間，“敗”在水管的手里豈不是很虧？

2.水垢堆積問題如果不及時清理，將有可能引發(fā)爆管。想象滿屋子都是水然后還要維修整理的狼狽場景，是不是對水管清洗也動心了呢？

3.青苔滋生的水管，遭到二次污染而變味的自來水，真的能讓人下得去手嗎？萬一因此而生病豈不更惹一身麻煩？

與其讓臟水管這個“不定時炸彈”埋藏在生活中，無形地浪費(fèi)時間，不如每年花1個小時，把這顆“炸彈”鏟除掉，讓生活更順?biāo)烀罎M！

“追求等價型”客戶

“貴”是很多用戶拒絕清洗水管的主要理由之一。當(dāng)一個人認(rèn)定一件事情的時候，你要想辦法去顛覆他是很難的，而且容易令人反感，所以不妨換個思路，讓客戶覺得：這個價格是值得的。

為什么值得呢？

如果水管爆管或老化損壞，更換一根水管不僅要支付新水管的費(fèi)用、維修費(fèi)，還要鑿開墻體，費(fèi)用是多少？

天天喝這樣的臟水，用這樣的臟水，當(dāng)身體抵抗地逐漸下降或者發(fā)生疾病的時候，醫(yī)療費(fèi)用有多少？

當(dāng)然也有比較講究的人，不飲用家里的自來水，每天購買桶裝水/純凈水，且不說這樣的水是否真的更好，但是買水的費(fèi)用又要花多少呢？

而每年清洗一次水管，可以養(yǎng)護(hù)管道，讓用水更健康，降低疾病發(fā)生的概率。只要花一份錢就可以獲得3份保障，難道不值得嗎？

當(dāng)客戶認(rèn)可水管清洗的價值，覺得服務(wù)與費(fèi)用等價時，自然也樂于掏腰包了。

對于一個新鮮的行業(yè)，大家難免會有些許抵觸心理，但是只要巧妙化解，就會給自己的創(chuàng)業(yè)之路帶來更多的收益。